廣證恒生于8月7日在廣州市番禺區(qū)組織中國智造極客聯(lián)盟-廣州企業(yè)走訪活動，實現(xiàn)推廣企業(yè)的同時增強(qiáng)同行及跨行之間的交流?，F(xiàn)將走訪紀(jì)要公開，以饗讀者。1. 袁一季——廣證恒生總經(jīng)理兼首席研究官9. 趙巧敏——廣證恒生高端裝備行業(yè)負(fù)責(zé)人12.彭文勝——廣東廣播電視臺財經(jīng)制片人12.皮澤紅——中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報廣東站記者13.楊一洋——《21世紀(jì)商業(yè)評論》項目主管14.藍(lán)一姝——華夏時報華南新聞中心主任編委16.司一偉——廣發(fā)證券投資經(jīng)理22.趙一翔——鼎鋒資產(chǎn)投資經(jīng)理23.馮一森——廣證投行創(chuàng)新融資部24.高傳倫——廣州證券資產(chǎn)管理總部投資總監(jiān)25.王蘭蘭——廣州證券資產(chǎn)管理部新三板研究員26.李清華——同創(chuàng)金鼎投資經(jīng)理29.李文暉——廣證恒生高級業(yè)務(wù)經(jīng)理32.林一全——廣證恒生新三板研究員
廣證恒生為CEPA框架下，經(jīng)中國證監(jiān)會核準(zhǔn)，由越秀金控集團(tuán)控股的廣州證券與香港恒生銀行全資控股的恒生證券共同出資設(shè)立的國內(nèi)第一家合資證券投資咨詢公司。公司致力于成為具有卓越行業(yè)研究力并為中小成長企業(yè)提供投融資綜合解決方案的專家型金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，以服務(wù)企業(yè)為核心，集各方資源和智慧，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，做新三板企業(yè)對接資本市場的橋梁，推動并分享企業(yè)成長。首先，廣證恒生總經(jīng)理兼首席研究官袁季先生對企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)和媒體的朋友的參與表示感謝。廣證恒生組織本次活動主要有兩個目的：第一，就是給優(yōu)秀企業(yè)一個平臺更好地展示自己的實力，完成自身的推廣；第二，就是實現(xiàn)同行和跨行之間的相互學(xué)習(xí)交流，產(chǎn)業(yè)里面縱向和橫向的環(huán)節(jié)之間實現(xiàn)信息和資源的共享，反而能帶來更多商業(yè)模式上的全新思考。廣證恒生以后將更多地組織這種以趙巧敏為首的中國智造主題活動，同時邀請更多的產(chǎn)業(yè)元素，讓已掛牌和擬掛牌優(yōu)秀企業(yè)更好地推廣自己和實現(xiàn)互相之間的交流學(xué)習(xí)。最后感謝大家對廣證恒生的信任。接下來有請我們的企業(yè)進(jìn)行分享。
公司是專業(yè)從事敏感元器件和傳感器及相應(yīng)模組的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，具體業(yè)務(wù)包括傳感器元器件及模組、換能器元件及模組和電聲元器件等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。
產(chǎn)業(yè)地位：超聲波傳感器屬于第一家進(jìn)入汽車整機(jī)主機(jī)市場的中國品牌，超聲波流量傳感器在國內(nèi)市場占有率第一，超聲波換能器件在國內(nèi)市場占有率第一，電聲報警器件在北美煙霧報警器市場應(yīng)用量第一。技術(shù)研發(fā)：產(chǎn)品自主研發(fā)，已獲得百余項專利，連續(xù)5年保持不低于銷售額5%的研發(fā)投入。后續(xù)奧迪威將進(jìn)行企業(yè)整體升級，實現(xiàn)自動和半自動生產(chǎn)混合階段向全自動化生產(chǎn)階段過渡。利潤增長高于營收增長：以2014年以來經(jīng)營狀況為例，營收2.2億元，同比增長22.46%，凈利潤達(dá)3600萬元，同比增長46.35%；2015上半年營收同比增長41.23%，凈利潤同比增長53.43%。深耕傳感器制造16年，多年的技術(shù)積累，優(yōu)勢得以體現(xiàn)；優(yōu)質(zhì)合作伙伴：NISSAN、長城汽車、福特公司、特斯拉、大眾汽車和西門子等等大量優(yōu)質(zhì)的合作伙伴支撐著奧迪威16年的穩(wěn)定快速增長，并將持續(xù)增長下去；Q1：請教張總，從剛性生產(chǎn)走向柔性生產(chǎn)最困難的是什么？A1：這點我有深刻的體會，傳統(tǒng)的制造企業(yè)里面，做制造的人和做信息的人是分開的，柔性生產(chǎn)則需要這兩者之間的融合，制造過程需要將工藝進(jìn)行優(yōu)化，測量工藝可靠性之后才能進(jìn)行大批量的自動化生產(chǎn)，不然將會導(dǎo)致大量的廢品。這就需要兩者屬性兼?zhèn)涞娜瞬?，目前我們?nèi)鄙龠@樣的人才；Q2：自動化車間改造的經(jīng)驗?zāi)芊窠o我分享一下，以實現(xiàn)投入和產(chǎn)出之間的利益平衡？A2：這個問題我分兩點進(jìn)行說明一下我們的做法：第一，硬件部分。我們通過購買市場上自動化設(shè)備的所有零部件來集成我們的設(shè)備，低值部分的主體組裝我們直接使用現(xiàn)成的部件，而涉及我們核心工藝的核心機(jī)部分我們進(jìn)行自己組裝，甚至自己生產(chǎn)這些核心零件，然后進(jìn)行整個生產(chǎn)線的組裝，避免高額研發(fā)投入。第二，軟件部分。以現(xiàn)成機(jī)器為基礎(chǔ)，只是引進(jìn)軟件和控制板，實現(xiàn)信息的融合，這樣來避免硬件開發(fā)帶來的高額投入。
廣州JN江南体育官方网站自動化科技股份有限公司（擬掛牌）公司是一家專注于工業(yè)自動化領(lǐng)域的國家高新技術(shù)企業(yè)，主要從事以機(jī)器視覺系統(tǒng)為核心的工業(yè)自動化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、以及相關(guān)技術(shù)支持服務(wù)，致力于為下游制造業(yè)客戶提供工業(yè)自動化與智能化的產(chǎn)品和綜合解決方案。
公司快速發(fā)展：公司創(chuàng)立5年，業(yè)績從2010年的137萬到2014年增長到2300萬，預(yù)計2015年將實現(xiàn)4000萬的營收。技術(shù)實現(xiàn)光機(jī)電軟一體化：精密光學(xué)和精密運動控制技術(shù)為基礎(chǔ)，同步投入機(jī)械和軟件方面的大量研究，以實現(xiàn)JN江南体育官方网站光機(jī)電軟一體化的發(fā)展，目前已獲得38項圖像軟件著作權(quán)和60項國家發(fā)明專利和實用型專利。優(yōu)質(zhì)合作伙伴：客戶端合作伙伴如華為、蘋果、微軟和JABIL等優(yōu)質(zhì)客戶群，支撐JN江南体育官方网站快速增長；采購端合作伙伴如史陶比爾、德國AVT和英國Solartron等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，支撐著JN江南体育官方网站的成本優(yōu)勢。市場前景廣闊：以手機(jī)為例，2016年將實現(xiàn)14億部左右的只能手機(jī)出貨量，市場容量不言而喻。Q1：為什么下如此大的力氣去做這個非標(biāo)設(shè)備到標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的轉(zhuǎn)變？A1：首先，從發(fā)展前景考慮，若想在行業(yè)里面走的更遠(yuǎn)，只有走標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備這條路，不然最多只能是其他品牌的附屬，且市場打不開甚至直接成為被快魚吃掉的慢魚；其次，我們做了前期大量市場和技術(shù)的調(diào)研，在此基礎(chǔ)之上實施我們的轉(zhuǎn)型計劃。Q2：為保證后續(xù)可持續(xù)的訂單增長，后續(xù)推廣銷售的計劃？A2：關(guān)于后續(xù)銷售方案，主要分成以下四塊：第一，通過大陸、臺灣以及日本等各大展會實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣，提升知名度；第二，團(tuán)隊核心成員以行業(yè)內(nèi)8~10年的行業(yè)經(jīng)驗和積累的人脈資源，直接走直銷路線；第三，與媒體合作，實現(xiàn)品牌效應(yīng)；第四，借助戰(zhàn)略合作伙伴的客戶資源和品牌效應(yīng)，實現(xiàn)非競爭品客戶共享和品牌推廣資源合作（如產(chǎn)品聯(lián)合展出等）。
公司主營業(yè)務(wù)為紙包裝飲料無菌灌裝機(jī)和相關(guān)輔助設(shè)備的專業(yè)研究、設(shè)計和制造，并提供液體食品無菌包裝領(lǐng)域的全套解決方案。主要產(chǎn)品包括灌裝機(jī)、貼管機(jī)、壓蓋機(jī)及配備零部件。公司在液態(tài)食品包裝機(jī)械制造方面有較強(qiáng)的競爭地位。
技術(shù)水平：公司及其子公司擁有已授權(quán)專利 17 項，其中發(fā)明專利 3 項、實用新型專利14 項。同時具有已向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請的進(jìn)入實質(zhì)性審查狀態(tài)的專利7項，其中發(fā)明專利6項，實用新型專利1項。行業(yè)競爭地位：公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為無菌灌裝機(jī)，在無菌包裝飲料生產(chǎn)設(shè)備零備件領(lǐng)域早已成為中國首屈一指的品牌。目前已經(jīng)有上百家國內(nèi)外紙包裝飲料生產(chǎn)廠購買該公司零配件用于進(jìn)口和國產(chǎn)設(shè)備的維修保養(yǎng)，在保障下游飲料生產(chǎn)商機(jī)械運行穩(wěn)定性同時，進(jìn)一步降低運行維護(hù)成本。財務(wù)狀況：以最近的2014年為例，2014年營收8662萬元，實現(xiàn)11.08%增長；利潤保持穩(wěn)定。大量的優(yōu)質(zhì)客戶：銘慧包裝無菌灌注機(jī)及其零配件品質(zhì)優(yōu)良，零配件部分，目前已經(jīng)有上百家國內(nèi)外紙包裝飲料生產(chǎn)廠購買該公司零配件用于進(jìn)口和國產(chǎn)設(shè)備的維修保養(yǎng)，在保障下游飲料生產(chǎn)商機(jī)械運行穩(wěn)定性同時，進(jìn)一步降低運行維護(hù)成本。Q1：貴公司針對未來的增長有沒有進(jìn)行一些重量級產(chǎn)品的儲備？A1：首先，是我們大包裝里面的三個產(chǎn)品1L標(biāo)準(zhǔn)型、正方形，500ml苗條型的設(shè)備；以及200ml和250ml的鉆石形包裝機(jī)器。后續(xù)的新設(shè)備也在不斷的研發(fā)中。其次，就是準(zhǔn)備重新啟動的包裝耗材的銷售，這部分將成為未來穩(wěn)定的營收增長點。第三，就是目前正在規(guī)劃之中的酸奶杯的包裝自動化，這塊將會成為未來的一個隱形爆發(fā)點。Q2：在包裝領(lǐng)域，多品種小批量的生產(chǎn)，羅總您是怎么看的？A2：首先，針對飲料生產(chǎn)商。多品種小批量的方式可以降低生產(chǎn)商的成品庫存和在線庫存、生產(chǎn)過程中產(chǎn)品分發(fā)的復(fù)雜程度、銷售的復(fù)雜程度和客戶的進(jìn)入門檻，實現(xiàn)更高的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。其次，針對我們設(shè)備生產(chǎn)商而言。柔性化需要顧及到生產(chǎn)成本的控制，又要顧及到消費者的體驗，這一點的關(guān)鍵就是工藝，從工藝的角度去找到中間的最佳平衡點。活動最后廣證恒生走訪番禺區(qū)的廣州市科技金融促進(jìn)會。
廣州市科技金融促進(jìn)會(以下簡稱“促進(jìn)會”），成立于2014年6月，是由廣州市科信局、開發(fā)區(qū)及番禺區(qū)科信局牽頭組建的非營利性社會組織。促進(jìn)會由廣東中科招商、廣州紅土科信、廣州科技總公司、廣州證券、立信會計師事務(wù)所、國信信揚律師事務(wù)所、視聲科技、石頭造環(huán)?？萍肌h(huán)峰能源和廣州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究院等金融、創(chuàng)投、科技服務(wù)組織、與IPO有關(guān)的中介機(jī)構(gòu)，以及知名科技型企業(yè)共同發(fā)起成立，目前已有38家創(chuàng)始會員，其中4家會員已于2014年成功登陸新三板，6家會員已向中國證監(jiān)會遞交IPO上市申請并獲受理，多家會員正在接受上市申報前的輔導(dǎo)。
交流過程中，主要對以下問題進(jìn)行了探討，這里主要簡述促進(jìn)會的何榆清主任在扶持企業(yè)過程中的心得體會：1.促進(jìn)會用什么方式可以更好地扶持這些高新企業(yè)上主板或者新三板？何主任指出，促進(jìn)會的目標(biāo)就是打造培育企業(yè)的黃埔軍校，過程中主要考慮的因素從以下三個方向進(jìn)行努力：（1）第一，是選取質(zhì)地優(yōu)良的高科技創(chuàng)新型公司；（2）第二，幫助企業(yè)對接與主板上市及新三板掛牌有關(guān)的金融中介機(jī)構(gòu)、資本市場研究機(jī)構(gòu)以及風(fēng)投機(jī)構(gòu)等等；（3）第三，與國家省市科技部門合作，更好地從政策層面助力企業(yè)發(fā)展。2.關(guān)于促進(jìn)會組織中小企業(yè)參與全國創(chuàng)新創(chuàng)意大賽，價值在哪里？通過這種創(chuàng)新創(chuàng)意大賽，可以更好地培養(yǎng)和推廣中小型企業(yè)，促進(jìn)改革領(lǐng)導(dǎo)小組對此種模式的認(rèn)可，并將其作為典范進(jìn)行推廣。為了達(dá)到這個目標(biāo)，也需要各方觀念轉(zhuǎn)變：首先，企業(yè)需要對自己樹立信息；其次，促進(jìn)會會給予中小企業(yè)信心，知道企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化；最后，政府與企業(yè)之間其實是一種共贏的狀態(tài)，企業(yè)發(fā)展好了，也就帶活了區(qū)域經(jīng)濟(jì)。在此，再次，對以上參與本次中國智造聯(lián)盟-廣州企業(yè)走訪活動的企業(yè)、機(jī)構(gòu)和媒體朋友，以及三家走訪企業(yè)和促進(jìn)會何主任的熱情分享表示感謝。
文章源于-廣證恒生微信。
